当前分类:行业常识
卷闸门企业塑造“差异化品牌”突破当前困局
更新时间: 2017/10/18   来源:   点击数: 677

    当前的卷闸门市场上,原材料、人力成本等因素都在增长,但是企业对产品的价格不敢随意上调,这使得卷闸门企业的经销商的生存压力加大,那么卷闸门生产企业应当如何走出这种困局呢?

  塑造差异化品牌
  卷闸门行业的发展现状是,澳式卷闸门终端消费市场尚处于起步阶段,但企业产能建设却已呈现“井喷”之势,行业的“远亲近邻”蜂拥而至,争抢诱人的市场蛋糕。
  出现这种情况的原因是,卷闸门行业技术门槛低,产品利润高。
  随着大量企业涌入卷闸门行业,卷闸门市场的供需关系日渐失衡。
  不少业内人表示,目前“白刃巷战”的价格战在所难免。
  因此,专家呼吁,卷闸门企业一方面要加速标准化与分工合作生产,积极迎接价格战;另一方面更重要的是进行品牌塑造,依靠品牌差异化在市场竞争中赢得一块“奶酪”。
  关于品牌的塑造,首先应该建立在品牌长远规划与文化理念内涵的基础上,否则投入再多的钱也就是赚个热闹,混个脸熟。
  消费者对品牌能不能形成一种“一见钟情”的美誉度和忠诚度,是衡量品牌成败的唯一标准。
  其次,品牌的塑造是将产品、文化、服务等企业的一切相关因素,通过一系列有计划、有组织的广告传播、口碑传播等方式进行一种立体整合的表现。
  最后,二三线市场是品牌的“根据地”。二三线城市具有人口基数大、消费能力强的特点,并且随着房地产业的进一步下沉,内需会进一步扩大,发展二、三线市场也非常重要。
  因此,在二三线城市必须做到形象与销量并重。


  重视营销策划
  据了解,目前卷闸门行业的营销策划,无论是招商、市场突破、市场提升,还是促销、广告,都仅仅停留在程式化,尚未做出真正深层次的东西。
  很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象,并没有真正考虑到市场和消费者的真实需求,结果广告是无效广告,促销文不对题,根本无助于提升销售。
  对于经销商来说,品牌形象的树立显得尤其重要。
  某卷闸门企业负责人指出,当前形势下,经销商要在广告宣传方面做足功课,既要提高品牌的知名度,也要提升品牌的形象,更要加大对新产品的宣传力度,确保店面销售额稳定增长。


  以“连锁加盟”抢占市场
  随着门窗店面数量的增多,经销商之间的竞争进一步加剧,经销店的利润被摊薄,加强产业链整合、提高销售利润的呼声越来越高。
  为此,“连锁加盟”的发展模式越来越受到企业和经销商的认可。
  “连锁加盟”模式可以使企业迅速完成市场布局,抢占新的利润点,有利于企业品牌的推广。现在越来越多的经销商倾向于连锁加盟的方式。
  第一,通过连锁加盟,加盟者可以降低创业风险,增加成功机会。
  第二,加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助。
  第三,加盟商可以集中进货,降低成本,保证货源。
  第四,加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。
  第五,加盟者较易获得总部的铺货支持。
  综上所述,连锁加盟模式对企业与加盟商而言都是互惠互利的好事。

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